Sélection et analyse de marchés export

Réaliser une Veille sur l'Environnement Global de l'Entreprise

La veille informationnelle est cruciale pour une expansion internationale réussie, notamment pour le choix d'un nouveau marché export. Elle implique plusieurs étapes clés.

1. Identification et Analyse des Informations Nécessaires

• Identifier les Besoins : Définir précisément quelles informations sont nécessaires pour la prise de décision.
• Analyser et Synthétiser :
• Étudier les données d'un marché cible pour en dégager les tendances principales.
• Repérer les opportunités, mais aussi les contraintes et risques associés au marché.
• Synthétiser l'information pour une compréhension claire et concise.

2. Choix Stratégique d'un Nouveau Marché Export

• Une expansion à l'export peut découler d'une opportunité ponctuelle.
• Pour une stratégie de développement international, le choix des marchés cibles doit résulter d'une réflexion approfondie.
• Pré-sélection des marchés à fort potentiel suivie d'une analyse détaillée des marchés prioritaires.

3. Sources d'Information Fiables et Stratégies de Recherche

La recherche documentaire permet de collecter des informations essentielles sur les pays et les secteurs, principalement via des sites Internet.

3.1. Sites Dédicés au Commerce International

Il est préconisé de privilégier les sites publics, fiables et régulièrement mis à jour (.org, .gouv, .eu).

• Organismes Nationaux :
• Team France Export (teamfrance-export.fr) : Guichet unique proposant accompagnement, financement et informations.
• Business France (businessfrance.fr) : Aide au développement international, études de marché, prospection, promotion de l'attractivité française.
• CCI France International (ccifrance-international.org) : Réseau des chambres de commerce françaises à l'international, informations sur 95 pays.
• France Diplomatie (diplomatie.gouv.fr) : Dossiers pays gratuits, actualité politique, conseils aux voyageurs.
• La Douane (douane.gouv.fr) : Statistiques du commerce extérieur, informations sur les barrières tarifaires et non tarifaires.
• Le Trésor Public (economie.gouv.fr) : Notes détaillées sur les marchés étrangers.
• Exportation et développement Canada (EDC) (edc.ca) : Informations sur les pays et marchés.
• AWEX (awex-export.be) : Informations sur les marchés et secteurs (agence wallonne).
• Organismes Privés / Presse Spécialisée :
• Coface (coface.com) : Études économiques et évaluation des risques pour 161 pays (échelle A1 à E).
• Le MOCI (lemoci.com) : Le Moniteur du commerce international, magazine et site dédié.
• Classe Export (classe-export.com) : Magazine et actualités du commerce international.
• L'Exportateur (lexportateur.com) : Documents et réglementations pour exporter dans plus de 175 pays (sur abonnement).
• Banques (Société Générale, BNP Paribas) : Fiches pays et dossiers sur les risques export.
• Union Européenne (europa.eu) : Informations économiques et réglementaires.

3.2. Méthodologie de Recherche par Mots-Clés et Évaluation des Sources

1. Consultation des Sites Dédiés : Privilégier les sources publiques et fiables (.org, .gouv, .eu).
2. Recherche par Mots-Clés :
   • Utiliser des mots-clés en anglais ou dans la langue du pays pour plus de résultats.
   • Pertinence : Affiner avec les outils de recherche avancée.
   • Fiabilité : Toujours vérifier la source.
   • Récence : Utiliser les filtres de période (ex: moins d'un an) pour des informations actualisées.
   • Employer des moteurs de recherche diversifiés et respectueux de la vie privée (Qwant, Ecosia, Lilo) pour des résultats neutres.
3. Stockage des Informations :
   • Mettre en favori les sites utiles.
   • Faire des captures d'écran des pages pertinentes et les classer dans des dossiers thématiques.
4. Mise à Jour des Informations :
   • Créer des alertes ou notifications pour suivre l'évolution des données.
   • Actualiser les données pays par une recherche régulière.
   • Évaluer les pratiques commerciales, sociales et environnementales après consultation des risques par Coface.

3.3. Évaluation des Informations Collectées

Toutes les sources doivent être mentionnées et évaluées.

Utiliser une grille d'évaluation pour chaque document :

N° doc.	Source	Contenu	Fiabilité	Pertinence	Récence
1	Le MOCI	Fiche pays	****	****	****
2	Coface	Risque pays	****	****	****

Échelle : Médiocre ** Moyen *** Bon **** Très bon

4. Respect de la Propriété Intellectuelle

• Obligatoire : Citer chaque source avec la date et le nom de l'auteur.
• Vérifier que les images sont libres de droit.

5. L'Union Européenne : Un Marché Clé

L'UE a été créée en 1958 (Traité de Rome) et comprend 27 États membres, 446,9 millions d'habitants, 24 langues officielles, avec l'euro comme monnaie principale.

• Données clés : PIB/hab. de 35 678 USD.
• Représente 15 % du commerce mondial de biens.
• Principaux partenaires commerciaux : États-Unis, Chine, Suisse, Russie, Turquie.

En Bref

• La veille est un processus continu de recherche et d'évaluation critique d'informations.
• Elle permet de minimiser les risques et de maximiser les opportunités sur les marchés internationaux.
• La qualité des sources et la méthodologie de compilation sont primordiales.