Techniques de persuasion et figures de style

Comment être plus persuasif ?

Pour mieux persuader en français, il est essentiel de comprendre la différence entre convaincre et persuader.

Convaincre vs. Persuader

• Convaincre : Faire appel à la logique et au raisonnement du destinataire.
• Persuader : Susciter des émotions et faire appel aux sentiments (l'affectif) du destinataire.

I. S'impliquer dans son texte

Pour montrer votre engagement et être plus persuasif :

• Utilisez les pronoms personnels de la 1^ère personne (je, moi, nous).
• Utilisez les déterminants possessifs de la 1^ère personne (mon, ma, mes, notre, nos).
• Exemple : « Je pense que cette loi est mauvaise. »

II. Impliquer le destinataire

Pour interpeller votre interlocuteur et l'impliquer dans votre discours :

• Utilisez les pronoms personnels de la 2^ème personne (tu, toi, vous).
• Utilisez les déterminants possessifs de la 2^ème personne (ta, ton, tes, votre, vos).
• Employez l'interpellation / l'apostrophe : « mes amis », « mes chers compatriotes », « vous qui m'écoutez ».
• Exemple : « Cette loi aura des effets négatifs dans votre vie quotidienne. »

III. Les figures de style d'insistance

Elles mettent en valeur les idées et rendent le texte plus vivant :

• Répétition : Le même mot réécrit plusieurs fois.
• Exemple : « La terre était grise, le blé était gris, le ciel était gris » (Giono).
• Accumulation : Multiplication de mots voisins.
• Exemple : L'os est brisé, fracturé, disloqué.
• Anaphore : Répétition d'un mot ou groupe de mots en début de phrase.
• Exemple : « Rome, l'unique objet de mon ressentiment ! Rome, à qui vient ton bras d'immoler mon amant ! » (Corneille).
• Gradation : Succession de termes de plus en plus forts ou faibles.
• Exemple : « Je me meurs, je suis mort, je suis enterré » (Molière).
• Hyperbole : Exagération de l'expression d'une idée pour la mettre en relief.
• Exemple : « Je meurs d'ennui. »

IV. Les questions oratoires (ou rhétoriques)

• Ce sont de fausses questions dont la réponse est sous-entendue.
• Elles servent à diffuser son propre point de vue.
• Exemple : « Mais tu te moques de moi ou quoi ? »

V. Les champs lexicaux

• Champ lexical péjoratif : Exprime un point de vue négatif ou dévalorisant.
• Exemple : La nourriture de la cantine est infecte, abominable !
• Champ lexical mélioratif : Exprime un point de vue positif ou valorisant.
• Exemple : M. Bellot est un professeur idéal.

VI. Les modalisateurs de certitude

Ils renforcent la crédibilité de votre affirmation :

• Verbes : Je sais que, je dis que, j'affirme que, je pense que.
• Adjectifs : Sûr, certain, avéré, évident, clair.
• Adverbes : Certainement, assurément, indubitablement, vraiment, évidemment, absolument, incontestablement, infailliblement, réellement, parfaitement, nettement, exactement, indéniablement, à coup sûr, sans aucun doute.

VII. Les connecteurs logiques

Ils structurent le raisonnement et clarifient les liens entre les idées :

CAUSE	Parce que, car, en effet, de fait, effectivement, du fait que, étant donné que, puisque, sous prétexte que, comme, d'autant (plus) que...
CONSÉQUENCE	Donc, alors, en conséquence, par conséquent, c'est pourquoi, c'est pour cela que, de sorte que, si bien que, tellement que, si...que, de telle manière que, sans que (subj)...
COMPARAISON	Comme, pareillement à, de même, ainsi, pareillement, également, ainsi que, de même que, aussi...que, autant... que (subj), plus que, moins que...
CONDITION ET HYPOTHÈSE	En cas de, à condition de, à moins de, sauf, sinon, si, selon que, excepté si, sauf si, pourvu que (subj), à condition que (subj), en admettant que (subj), à supposer que (subj), à moins que (subj), au cas où, si tant est que (subj), soit que... soit que (subj)...
BUT	Pour, afin de, de peur de, dans le but de, en vue de, dans l'intention de, pour que (subj), afin que (subj), de sorte que (subj), de peur que (subj), de crainte que (subj)
OPPOSITION	Mais, or, cependant, néanmoins, pourtant, par contre, au contraire, en revanche, toutefois, tandis que, alors que, quoique (subj), bien que (subj), même si...
CONCESSION	Mais, or, cependant, néanmoins, toutefois, pourtant, bien que (subj), quoique (subj)...
TEMPS	Quand, lorsque, comme, avant que (subj), après que, alors que, dès que, tandis que, depuis que, aussitôt que, en même temps que, pendant que, au moment où...