Stratégies de Gestion et Production Numériques

20 cartes

Synthèse des méthodes de détection de tendances, modèles économiques, financement, GPEC, innovations, coûts, numérique et organisation du travail, couvrant l'ensemble des chapitres du cours de management scientifique et gestion numérique.

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Question

Comment se calcule le *besoin en fonds de roulement* (BFR) ?

Réponse

Le BFR se calcule en soustrayant le passif circulant de l'actif circulant : **

BFR = Actif\ circulant - Passif\ circulant

**.

Question

Que signifie un BFR négatif pour une entreprise ?

Réponse

Un BFR négatif signifie que l'entreprise n'a pas besoin d'argent pour financer son activité, ce qui traduit une **bonne situation financière**.

Question

Qu'est-ce que le *fonds de roulement net global* (FRNG) et comment se calcule-t-il ?

Réponse

Le **FRNG** (fond de roulement net global) est l'argent dont dispose l'entreprise pour financer son activité. Il se calcule ainsi : **

FRNG = Ressources\ stables - Emplois\ stables

**.

Question

Que signifie une trésorerie nette positive ?

Réponse

Une trésorerie nette positive (

FRNG - BFR > 0

) signifie que l'entreprise dispose de suffisamment de ressources pour financer son activité, soit une **bonne situation financière**.

Question

Qu'est-ce qu'une *étude de marché* et à quelle fréquence est-elle réalisée ?

Réponse

Collecte **ponctuelle** d'informations sur les concurrents et les clients via enquêtes, questionnaires ou entretiens. Réalisée de **temps en temps** (non continue).

Question

Qu'est-ce que le *modèle de plateforme* ?

Réponse

Modèle où l'entreprise met en relation acheteur et vendeur en prenant une commission sur chaque transaction (ex : Airbnb).

Question

Comment fonctionne le *modèle d'abonnement* ?

Réponse

L'utilisateur paie un abonnement régulier pour accéder au bien ou service (ex : Netflix).

Question

Définissez le *modèle low cost*.

Réponse

L'entreprise propose le même produit que ses concurrents mais à un prix nettement inférieur (ex : Ryanair).

Question

Comment calcule-t-on la *valeur ajoutée* d'une entreprise ?

Réponse

\text{VA} = \text{chiffre d'affaires} - \text{consommations intermédiaires}

(matières premières, énergie).

Question

Quels documents comptables contiennent les produits et charges de l'entreprise ?

Réponse

Le **compte de résultat** contient tous les produits et toutes les charges de l'entreprise.

Question

Qu'est-ce que l'approche marketing *créative* ?

Réponse

L'entreprise crée un besoin qui n'existait pas encore et qui n'était pas exprimé. Exemple : Apple et le premier téléphone tactile.

Question

En quoi consiste l'approche marketing *médiatrice* ?

Réponse

L'entreprise *collabore* avec le client pour créer le produit final. Exemple : Subway, où le client compose son sandwich.

Question

Qu'est-ce qu'un *modèle économique* ou *business model* ?

Réponse

Il décrit la façon dont une entreprise s'organise pour créer de la valeur : son offre, sa cible, ses ressources et comment elle gagne de l'argent.

Question

Décrivez le *modèle de gratuité* et donnez un exemple.

Réponse

Le produit est gratuit, financé par la publicité. Exemple : Google, qui est gratuit et vit grâce à son système publicitaire.

Question

Expliquez le *modèle freemium* et donnez un exemple.

Réponse

Le produit est gratuit en version de base, mais une version payante offre des avantages supplémentaires. Exemple : Spotify, avec une version gratuite avec publicités et une version premium sans.

Question

Qu'est-ce qu'un *cycle d'exploitation* ?

Réponse

Le **cycle d'exploitation** désigne l'ensemble des étapes qu'une entreprise doit suivre pour réaliser son activité : approvisionnement, fabrication, stockage et vente.

Question

Quelle est la différence entre une *étude de marché* et une *veille commerciale* ?

Réponse

L'**étude de marché** est ponctuelle (collecte d'infos de temps en temps), tandis que la **veille commerciale** est continue (collecte d'infos 24h/24 sur l'environnement client et concurrent).

Question

Définir le *Big Data* dans le contexte de la détection des tendances.

Réponse

Ensemble de toutes les données collectées par l'entreprise sur ses clients, concurrents et son environnement, utilisées pour comprendre les besoins des clients et les **tendances du marché**.

Question

Expliquez l'approche marketing *réactive*.

Réponse

L'entreprise **réagit** à un besoin qui **existe déjà**, en satisfaisant une demande déjà exprimée. Exemple : créer une entreprise proposant des produits bio alors que la demande bio existe déjà.

Question

Comment l'approche marketing *anticipatrice* se distingue-t-elle de l'approche *réactive* ?

Réponse

L'approche **anticipatrice** propose une offre répondant à un besoin qui **existe mais n'est pas exprimé** par le client. L'approche **réactive** répond à un besoin déjà exprimé par la demande.

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