Élasticité, Concurrence et Stratégies d'Entreprise

Économie - Première STMG

1. La Notion de Marché

Le marché des biens et services est le lieu, réel ou virtuel, où se rencontrent l'offre (proposée par les entreprises) et la demande (constituée par les consommateurs). Le marché pertinent englobe tous les produits que les consommateurs jugent substituables entre eux, car ils répondent au même besoin et peuvent être achetés les uns à la place des autres.

2. L'Intensité Concurrentielle

L'intensité concurrentielle mesure le degré de compétition entre les acteurs d'un marché. Elle est influencée par :

• Le nombre d'acteurs sur le marché.
• L'entrée potentielle de nouveaux concurrents.
• L'existence de barrières à l'entrée.
• L'existence de produits substituables.

a) Mesure de l'intensité concurrentielle

L'intensité est mesurée par l'indice IHH (Indice de Herfindahl-Hirschman), calculé en sommant les carrés des parts de marché des offreurs.

IHH < 1000	1000 < IHH < 2000	IHH > 2000
Marché peu concentré	Marché relativement concentré	Marché très concentré

b) Types de concurrence

• Concurrence parfaite : nombreux offreurs et demandeurs.
• Concurrence imparfaite :
  • Oligopole : quelques offreurs face à de nombreux demandeurs. Un cartel est une forme d'oligopole avec entente sur les prix ou le partage du marché.
  • Monopole : un seul offreur face à de nombreux demandeurs. L'entreprise détient alors un pouvoir de marché, lui permettant d'imposer ses prix.

c) Barrières à l'entrée

Les barrières à l'entrée sont des obstacles qui rendent difficile l'implantation d'une nouvelle entreprise sur un marché. Elles peuvent être :

• Juridiques : protection par brevet.
• Économiques : capitaux initiaux trop importants.
• Technologiques : compétences nécessaires non disponibles pour le nouvel entrant.
• Commerciales : image de marque ou canal de distribution dominant des entreprises déjà établies.

3. La Fixation du Prix sur un Marché Concurrentiel

Le prix d'un produit sur un marché concurrentiel est déterminé par la rencontre de l'offre et de la demande. Le prix d'équilibre est atteint lorsque la demande est égale à l'offre. Dans une situation de concurrence, le prix tend à converger vers le coût marginal de production (coût de la dernière unité produite), ce qui est avantageux pour le consommateur qui bénéficie de prix bas.

4. La Mesure de l'Élasticité d'un Produit

a) L'élasticité prix-demande

L'élasticité prix-demande mesure la sensibilité de la demande d'un produit à une variation de son prix. Elle est calculée comme suit : Elle indique au producteur s'il peut augmenter ses prix sans affecter significativement les quantités demandées.

b) L'élasticité croisée

L'élasticité croisée mesure la variation relative de la quantité demandée d'un bien A par rapport à la variation relative du prix d'un autre bien B. Elle est calculée comme suit : Elle permet de déterminer la substituabilité ou la complémentarité entre deux biens. Pour le producteur, elle permet de savoir si une hausse de prix de son bien pourrait inciter les consommateurs à se tourner vers des substituts, ou si une hausse de prix d'un produit complémentaire pourrait affecter la demande de son propre bien.

5. Stratégies des Entreprises face à la Concurrence

Pour réduire l'intensité concurrentielle, les entreprises peuvent adopter des stratégies de différenciation, qui consistent à proposer une offre distincte de celle des concurrents. Cette différenciation peut se faire par :

• L'innovation : proposer des produits nouveaux, plus performants ou répondant à de nouveaux besoins (ex: les nouvelles versions d'iPhone).
• La qualité supérieure : offrir des produits haut de gamme ou miser sur une marque reconnue (ex: Lacoste).

Ces stratégies permettent aux entreprises de se retrouver temporairement en situation de quasi-monopole, leur offrant la possibilité de pratiquer des prix plus élevés. Ces innovations sont également bénéfiques pour le consommateur, qui accède à de nouveaux produits intégrant plus de technologie. À long terme, lorsque ces innovations se diffusent et sont imitées, la concurrence entraîne une baisse des prix au bénéfice du consommateur (ex: les montres connectées).